Técnicas de las inmobiliarias para vender
Me ha gustado este comentario en un foro, así que lo copio tal cual.
Autora: Merce2001. Fuente: Foro de vivienda de Loquo:
Trabajé en una inmobiliaria. Si estais buscando piso de compra os contaré algunos trucos de las inmobiliarias para colaros el pisito que os enseñan:
1)Si os llevan a ver más de un piso, posiblemente os llevarán a ver los peores primero e irán aumentando la calidad de cada uno de los pisos que veais en una tarde o mañana hasta enseñaros finalmente el que os quieren vender, para que os convenzáis de que el mejor es el último.
2)Posiblemente si quedáis con el comercial en la finca, él llegará antes y habrá entrado en el piso, ventilado y tirado ambientador, abierto las ventanas y persianas para que no huela mal.
3)Si os citan junto con otros clientes cuidado,
a veces los clientes no son sino otros comerciales o amigos de los comerciales que van de incógnito haciéndose pasar por clientes para presionaros mejor con el "te lo pueden quitar los que lo van a ver ahora, que están muy interesados"
4)Si no os citan delante de la finca y quedáis en el Metro o en alguna otra calle tened en cuenta que os están llevando al piso por donde a ellos les interesa: si hay calles conflictivas, sucias o con malas pintas nunca os estarán llevando por este camino, sino que os "llevarán de la manita" por el camino más bonito hasta vuestro precioso piso.
5)Si os interesa un piso antes que firmar nada o dejar dinero id al registro de la propiedad y pedid una nota simple y id al ayuntamiento a urbanismo y mirad que no haya ninguna afectación grave. Hay afectaciones que no llegarán a ejecutarse nunca porque a veces al ayuntamiento le saldría demasiado caro pagar a todas las familias que tiene que desalojar el precio de mercado de su piso, esto pasa cuando es toda una calle que los edificios tendrían que estar más adentro de la acera, o cuando se tiene que hacer un parque en toda una manzana donde pueden vivir sin ir muy lejos 1000 familias, pero si la afectación es sólo de la finca donde vais a comprar no dejéis un duro por bonito que sea el piso.
6) Leed bien el contrato de arras. Es mentira que los contratos no se puedan cambiar, por lo que, si no estáis de acuerdo con alguna cláusula no firméis hasta que lo cambien. Todo en este mundo se puede cambiar, incluso ese maldito modelo de contrato. Los contratos de arras puede estar CONDICIONADAS: esto quiere decir que puedes firmar unas arras condicionadas a que te den financiación en un banco, o a que te den la cédula de habitabilidad: si no te dan la hipoteca o has pedido la cédula y no te la dan, la compra no es válida y te tendrán que devolver el dinero. Las inmobiliarias nunca te dicen que puedas hacerlas condicionadas, pero un contrato es un acuerdo entre varias partes por lo que, si no quieren hacerlo tú no tienes que firmar y que se metan el piso por donde les quepa. Os aseguro que cuando ya tienen el cliente a punto de firmar tienen el ojete así de pequeño de que no firme por cualquier cosa y la venta se vaya a hacer puñetas, y con ella su comisión o su trabajo (algunas los despiden si no venden ningún piso durante el mes).
7) Cuando vayais a firmar a lo mejor hay alguien de la inmobiliaria que se sienta a vuestro lado. Cuidado, es una medida de presión para que os sintáis más seguros y firméis cuanto antes, un decir "estoy de tu parte". Tenedlo en cuenta, no es que no haya más sitio. En realidad estará pensando "venga, firma ya de una puñetera vez".
8) Cuidado con la hora en la que quedáis para ver pisos. Os intentarán llevar a la hora que da más luz y más sol, o cuando el bar de debajo está cerrado o cuando los vecinos están trabajando y no hacen ruido. Si os gusta, pedid hacer alguna visita a una hora diferente, la inmobiliaria pensará que lo van a vender y no van a tener ningún problema en enseñároslo. Si os dicen que a esa hora no les va bien y os dan una hora totalmente diferente, desconfiad. Cambiad de día pero a la misma hora y presionad hasta que os digan que vale, a la hora y el día que vosotros decís.
9) Mirad bien el piso que os enseñan. Siempre os enseñarán lo mejor y pararán atención en los mejores lugares de la casa y pasarán por alto los problemas o lo que pueden hacer decantar la venta hacia el "no". Dadle la misma importancia a la ventana que da al patio de luces que a la que da a la calle. Dad siempre vuestra opinión al comercial y sed sinceros: si no os gusta lo decís y punto, no les haréis perder el tiempo y no os lo van a hacer perder, y además verán que no os pueden colar lo que les dé la gana a ellos.
10) Cuidado con el tema del aluminosis. En Barcelona, en la zona del Besòs, o en Hospitalet un tanto por ciento muy alto de pisos tiene aluminosis. Preguntad si tiene. Si tenéis sospechas id al ayuntamiento y preguntad, si no, id un día de incógnito y preguntad a los vecinos. Si la misma inmobiliaria os dice que sí tiene pero que está reparada, CUIDADO: el aluminosis es como un cáncer: se cura pero ya lo has tenido y se puede reproducir. El mantenimiento de un edificio con aluminosis, aunque reparado, es caro porque cada X años se tiene que revisar como está la estructura, y se tienen que hacer tratamientos periódicos... los de las inmobiliarias no se lo creen que no pasa nada, eso es lo que nos hacen creer a nosotros cuando lo que quieren es que nos quedemos con el piso, pero ellos nunca se lo comprarían.
11) La ley del buen vendedor es: cuánto más sepas del cliente mejor... o sea, cuanto más os pregunten y sepan de vosotros más armas van a tener para negociar a su favor y apretaros con lo que saben que os gusta más, con lo que saben que os molestan... o sea... cuanto más escuetos y menos cosas sobre vosotros sepan mejor. Otra cosa, tened en cuenta que los pisos se venden "en caliente", es decir, cuando el cliente lo acaba de ver y le ha gustado es el mejor momento para que suelte pasta para la reserva de ese pisito que os quieren colar. Si veis un piso un sábado y sospechan que os ha gustado os va a presionar mucho porque un fin de semana os puede enfriar para comprarlo. Si vais a mirar pisos con los padres o la pareja cuidado porque os tienen a todos y os podéis animar los unos a los otros. Pensad que hay muchos pisos y que eso de "te lo van a quitar" no pasa muy a menudo, y si pasara, tranquilos, hay muchos pisos a la venta (muchísimos), encontraréis otro.
Bueno, ya no se me ocurre nada más... simplemente deciros que tengáis suerte, que no os engañen y que no firméis nada que no estéis seguros. Ah, y que eso de "que te lo van a quitar", raramente es cierto, con los precios y la poca calidad de los pisos que venden la mayoría de inmobiliarias nadie se decide en un plis de gastarse 40 millones de pesetas en un cuchitril infecto... nada mejor que pensarlo bien y no dejarse presionar.
Un par de cosillas, y ahora daré nombres: desconfiad de ****, no son nada profesionales (a mi me han hundido la tranquilidad por colarme un local-vivienda), a sus comerciales les echan si no venden ningún piso, con lo cual os van a presionar mucho. Pensad que la comisión de **** es un 10% sobre el precio, con lo cual, estais comprando un 10% más caro. Turnocasa son peor que una secta y no os van a dejar respirar ni de día ni de noche con llamadas para ir a ver pisos y para que compréis. Estos cobran al propietario del piso un 7% y al que lo compra, me parece que un 4, con lo cual, pensad que clase de gente son... Esp-finques... qué os voy a decir... no son mala gente, no sé ahora, antes a cada piso le metían la comisión que pensaban que podían meter, y si se vende pues a cobrar... eso sí, si no lo han cambiado (que lo dudo), tienen a sus trabajadores con CONTRATOS DE TRABAJO ILEGALES, cobrando 75.000 pelas o poco más cada mes y si se van no cobran las comisiones (a no ser que vayan a juicio, que os aseguro que entonces pagan religiosamente lo que pidas para que la seguridad social no les pegue un palo por los contratos irregulares...). En fin... lo mejor de cada casa...
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A ti te echaron de una Inmobiliaria por no vender nada, o as visto muchas películas.
Lo que cuentas es una caricatura de la realidad.
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Lo mejor es volver después al piso (sin los comerciales) y hacer la compra-venta directa con el propietario. La mayoría de los propietarios no firma con ninguna agencia... asi te puedes ahorrar todas las comisiones y frenar la burbuja inmobiliaria.
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Yo trabajo en una inmmobiliaria y nosotros somos los que miramos la nota simple,el estado de la vivienda y nos ocupamos de que todo este correcto. la comision se incluye en el precio del propietario, con lo cual el comprador no se ve afectado para nada.. y eso de ir despues(sin comerciales)olvidate, por lo general la inmobiliaria que te enseña un piso ,casa, nave o lo que seatiene un acuerdo con el propietadrio y desde el momento que va contigo a verla tu estas dentro, y si lo haces sin su colaboracion te pueden denunciar y te aseguro queganan el 99% de los juicios y cobran sus honorarios.
Un Saludo.
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nosotros revisamos todos los documentos, y si no hay alguno legal o no esta perfectamente correcto, ni si quiera nos molestamos en enseñarlo, todas las tecnicas mencionadas son ciertas pero no generalices...porque entre otras cosas no es mas que otro simple trabajo por el cual tenemos que cobrar. no quejaros mas por el tema de comisiones que os estamos masticando la venta, como para que despues os vallais a la espalda para ahorraros un millon de pesetas. sed coherentes.
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este trabajo tiene sus tecnicas como cualquier otro, y podemos intentar de muchas formas realizar la venta, pero son simplemente tecnicas, y no mentiras, nunca mentiras, ademas somos profesionales y como bien dicen opiniones anteriores, nosotros nos ocupamos de pedir la nota simple, y asegurarnos de que la venta se haga de la manera mas limpia, clara, y facil. el problema es que hay una parte muy pequeña de empresas que son mas chanchulleros y estos son los que nos crean la mala fama al resto de las impobiliarias, pero por favor no generaliceis somos gente honrrada.
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Yo también trabajo en una inmobiliaria, y es muy bonito criticar desde fuera. Todo trabajo tiene sus mas y sus menos, y todos utilizamos técnicas diferentes para cobrar nuestros honorarios. Pero como han dicho antes, nunca engañamos. Se pilla antes a un mentiroso que a un cojo. Los honorarios se les cobran al propietario y el lo sabe en todo momento y acepta. El caso es que algunas inmobiliarias, como sucede en otros sectores, utilizan técnicas menos lícitas, y pagamos justos por pecadores. Nosotros solo queremos ayudar a que la gente tenga su vivienda y nosotros poder tirar la empresa adelante. Nada mas, si no kieres entrar en la oficina, nadie obliga a nadie, pero aquí estamos para ayudar, no para engañar ni timar. Un saludo!
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Ola solo para saludarlos y decirles que yo tambien trabajo en una inmobiliaria, y me gustaria
intercambiar ideas sobre experiencias en ventas, ò mejor dicho tecnicas de como ser un mejor vendedor.
gracias
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LA VERDAD ES QUE TE VEO MUY RESENTIDA/O ¿QUIERES HACERNOS VER QUE ESA ES LA REALIDAD? ¡PUES NO HA COLADO!, O SEA QUE TU SEGUIRAS EN EL PARO POR MUCHO TIEMPO.
UN SALUDO.
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Quiero manifestar mi incondicional apoyo, a la postura de posturas a la hora de vender. Creo hay algo de eso, pero no siempre hay malos profesionales.
Yo soy Martillero y corredor publico universitario, estoy a punto de poner una inmobiliaria en Argentina.
Siempre me apasiono la actividad inmobiliaria
por eso curse una carrera en la universidad Blas pascal.
Creo que la gente nesecita de buenos profesionales en este rubro, competitivo y voraz.
De cualquier manera, los datos que tengan a mano y el asesoramiento profesional adecuado, da las garantias a la hora de realizar una inversión.
Atte. Roberto Argentina
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hola, mira te voy a decir una cosa depende de la inmbiliaria, yo tengo una idea muy clara yo en mi inmobiliaria no exploto ni a trabajadores ni a clientes ni propietarios, evidentemente yo no trabajo gratis para nadie, porque al final de mes soy yo quien ha de pagar las facturas,nuestra comisión es de un2.75% cosa que no me parece para nada UNA ESTAFA, de todas maneras cada uno sabe lo que hace, yo solo sé que desde que abri duermo todos los dias muy bien, con la conciencia muy relajada, solo te digo que es el 1% las inmobiliarias fraudulentas el resto somos como el resto de los trabajadores, ah una cosa claro esta que si no quieres ir a la inmobiliaria y pagar los servicios lo que debes de hacer es buscarlo tu mismo y no abusar del trabajo y tiempo de los demas.
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Mira niña, no quiero entrar en temas machistas ni femnistas pero una mujer despechada es peor que un ciclón, y a ti te han tomado el pelo, seguramente te han hecho pagar la gasolina, poner tu coche, y es normal que esté resentida, siempre se ha dich que por unos se dejan otros, a veces te sorprende ver que hay gente buena en el mundo, no buena sino correcta y a nadie nos gustan los líos, los problemas por lo que intentamos hacer las cosas cuanto más fáciles y trasparentes mejor. La Agencias de viajes tienen mucho que enseñarnos en este sentido, quien se va de vacaciones hoy día por su cuenta, mira hotesl hostal o pensión, viaje, con quien darás... ahí es donde hay que llegar, comisiones, naturalmente pero completamente entendibles y acordes con el servicio que estás prestando, lo normal y lo lógico es que pague la comisión pactado el dueño del inmueble a vender,, facilitar todo el papeleo en intervenir en favor de las dos partes aunque quien te paga es el vendedor, quien verdaderamente te da de comer es el comprador así que atenerlos a todos contentos, como has dicho hay mucho piso, pues yo opino que el que quierea meter pufos, líos, engaños, ocultaciones y demás historias que venda el piso él mismo, yo hace mucho que no quiero historias, directamente no lo acepto a venta y ya está. Un saludo y mensaje directamente al público, a nadie le gustan los problemas, intentamos evitarlos, confíen en los profesionales se les distingue rápidamente están de verdad para ayudar. Pepe.
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Hola a todos, hoy es mi primer día en este sector.Tengo experiencia como comercial pero no en este campo, agradecería me echaran una mano con técnicas de ventas y buenos consejos.Necesito que me vaya muy bien.
Saludos a todos.
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Lo que no entiendo es por qué se recurre a algo que luego se critica cuando hacen efectiva la necesidad. Si son tan malas sed coherentes y no vayais, lo que no vale es criticar con la doble moralidad que si podeis saltais a la inmobiliaria. Hipocritas!!
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Una vez más, el único consejo que puedo dar a la gente que lean lo que has escrito es que acudan a un verdadero profesional del sector,... a los demás se les ve venir de lejos,.. a esos chavales de 18 años super expertos vendedores que te intentan vender la moto con esas técnicas que tu comentas más o menos utilizadas.... y que no tienen ni idea.. pues eso....
Por que cierran tantas inmobiliarias....??? por este motivo principalmente, los piratas y mala gente fuera del sector. SEÑORES Y EMPRESAS SERIAS QUE AGUANTAMOS con clientes fieles y contentos. enhorabuena....!!!!
Y a esos propietarios que de verdad valoran nuestro buen hacer, son momentos de luchar.
UN SALUDO.
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Bueno sobre todos los argumentos, debo decir que está muy bien que se hagan para así poder tener un conocimiento mayor y concreto de lo que hay en la calle. De ahí que me he decidido a realizarlo yo mismo, sin mas.
Soy propietario de 2 viviendas de 100 mts. en el Sur de Tenerife, que las he puesto a la venta por tan solo 86000 ¤uros cada una. Aquí no hay engaño en el precio, debido a que le explico a la persona interesada que el precio se debe a que necesita pequeña obra y si le informo que por un total de 100.000 ¤uros tiene vivienda con puerta directa a la calle y sin vecinos.
PD: Si alguno de los lectores metidos en el ramo del tema se quieren hacer eco. Gustosamente podría darles información para la venta. SIEMPRE sin compromiso. Un saludo y prosperas ventas.
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Hola a todos,
Yo tambien trabajo en una inmobiliaria y quiero decir que todo buen comercial tiene su tecnica de venta (la peluquera que te quiere vender el champu, la de la tienda para venderte un pantalon...) pueden peresionarte o utilizar las tecnicas disponibles, pero qlo que esta claro que aqui nadie obligamos a firmar.
A la primera chica que ha escrito he de decirla que si ella trabajaba para una franquicia explotadora como alfa, los demas no tenemos la culpa. Si las condiciones la perecen mal, que denuncie a la empresa pero que no generaliza, que aqui hay muchas personas que nos apasiona nustro trabajo y tratamos de vender eñl piso adecuado a cada persona.
Eso de ir a la casa del propietario por tu cuenta...es muy feo y es la primera vez que veo que por eso se ha firmado mal algun contrato de arras o algo por el estilo.
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Yo te creo Aurora... me creo todo lo que cuentas. Soy inquilina de piso alquilado desde los 18 años, y ahora tengo 30 y sigo alquilando, porque desde siempre me ha parecido el mejor sistema... y mas con la rision de hipotecas que todos sabiamos llevarian a este y otros paises a la quiebra.
Yo te creo y es más porque he vivido en mis carnes la tomadura de pelo de la inmobiliarias. Y por esto, nunca he contratado sus servicios. He dejado que me dieran una vueltecita por los pisos de la zona para ver sus características y precios, y luego he pactado con el casero directamente, que siempre es mejor.
Un saludo a todos, y sí, supongo que habrá buenos profesionales en esto, pero yo NUNCA he dado con ellos.
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Estoy haciendo un cortometraje sobre los vende pisos. A la gente que compra directamente al propietario los llaman "volteros" en tono despectivo. Desconfiad de cualquier comercial incluso fuera de su trabajo, saben cómo engañaros y disfrutan haciéndolo, es su trabajo. No los alimentéis. El perfil del comercial suele ser bastante cercano al de un psicópata. Cuidado.
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